Tatjana Brumat je izjemna ženska, ki v sebi združuje toplino družinske osebe in odločnost uspešne podjetnice. Kot mama, žena in ponosna babica petih vnukinj, je hkrati tudi poslovna mentorica in hipnoterapevtka, ki pomaga kreativnim podjetnicam premagovati denarne blokade, strahove in kaos ter jih usmerja k finančni jasnosti, samozavesti in uspehu. Njena zgodba je navdihujoča – od začetkov kot računovodkinja, preko prelomne odločitve zapreti uspešen posel, do danes, ko s pomočjo hipnoterapije ustvarja globoke spremembe v življenjih svojih strank.
Za začetek mi povej, kdo je Tatjana Brumat in kako bi se opisala v nekaj stavkih?
Vprašanje, ki vedno terja veliko razmisleka. 
Mama, žena in aktivna nona petim vnučkam. Sem pa tudi podjetnica, ki obožuje naravo, v njej se umirim in črpam ideje. Obožujem jo, ker je tako enkratno nepopolna in vendar v naravi vedno vse štima. Vedno znova me spomni na to, da ni nobene potrebe strmeti k popolnosti, pač pa k temu, da narediš vedno najboljše kot lahko. Sem poslovna mentorica in hipnoterapevtka, ki kreativnim podjetnicam pomaga premagati denarne blokade in se osvoboditi strahov ter kaosa, da lahko z jasnim fokusom uresničijo svoje poslovne (in osebne) sanje.
Kaj te najbolj motivira in kaj so tvoje najpomembnejše vrednote v življenju?
Najbolj me motivira tista moja velika želja zaživeti svoje sanje skozi moje poslovno poslanstvo. Ja, to, kar počnem, je moje poslanstvo. Ker če ne bi bilo, predvsem to, če ne bi tako strastno ljubila tega, kar delam, bi že dolgo nazaj odnehala.
Za najpomembnejše vrednote v življenju bi pa lahko rekla, da so mi družina, medsebojno razumevanje in sprejemanje, ljubezen, svoboda, sobivanje z naravo, poštenost in iskrenost, delo … ja tudi to je moja vrednota, ki kotira zelo visoko. Ljudje smo kreativna bitja in to kreativnost izražamo skozi svoje delo. In ko jo tako izražamo, delamo tisto, kar ljubimo, in posledica tega je, da delamo dobro.
Tvoje izkušnje segajo že 25 let v podjetništvo. Kako si prišla do te točke? Kakšne so bile ključne prelomnice v tvoji karieri?
V bistvu sem podjetnica 20 let, 25 let sem bila računovodkinja. Moj prvi korak v podjetništvo pa je bil v bistvu skok na glavo v te vode. Z ogromno strokovnega znanja in skoraj nič podjetniškega. Znanje marketinga in prodaje pa je bilo veliko pod nič.
Takrat sem imela dve izbiri ali zavod ali iskanje nove službe – odločila sem se za tretjo varianto in šla na svoje. Kmalu sem ugotovila, da je podjetništvo neprenehno potiskanje svojih mej, nenehna osebna rast. Toliko kot te podjetništvo nauči o samem sebi, te malo katera situacija.
Prvi podjetniški koraki so brez dvoma ena izmed mojih prelomnic, ne samo v karieri, tudi v življenju nasploh. Najpomembnejša stvar, ki sem se je naučila že čisto na začetku, je to, da ni nobene potrebe, da znam in vem čisto vse. In da če česa ne vem, čisto preprosto rečem, tega pa ne vem. Od računovodkinje so pričakovali marsikaj. Da se spoznam na čisto vse.
Naučila sem se postavljati jasne meje in si prvič v življenju določila petke za nenačrtovane dneve.
Naslednja prelomnica je bila ta, da sem iz računovodkinje postala coachinja in mentorica. Čisto drugačen način poslovanja. Korona čas je bil seveda kot za mnoge tudi zame nova prelomnica, ki je iz dela v živo s strankami prešlo v večino on line poslovanje. In seveda je to s sabo prineslo ogromno novega učenja. Skratka veliko reči obrnilo na glavo. In hkrati razbilo ogromno okvirjev in odprlo nove poglede in možnosti.
Zadnja prelomnica pa je bila lani, ko so se rodile naše trojčice in moja odločitev, da bom krepko zmanjšala ure, ki jih prebijem v biznisu in jih posvetila vnučkam. Za pol leta sem se praktično odmaknila od skoraj vsega v poslu. Ogledala sem si ga iz ptičje perspektive, se ponovno iskreno vprašala, kaj mi je najpomembnejše v življenju, prevetrila in obrnila vizijo in spisala novo strategijo.
Ker je moj aktivni čas v biznisu precej skrajšan, se trenutno najbolj fokusiram na hipnotične meditacije (posnete in v živo), hipnoterapevtske delavnice in e – tečaje, ki vsebujejo tudi hipnotične meditacije. Brez tega ne gre več.
Omogočila si si nekaj posebnega ob svojem 50. rojstnem dnevu. Lahko deliš z nami, kaj se je takrat spremenilo v tvojem življenju in podjetništvu?
Pravijo, da po 50 tem si modrejši … no ob tisti moji odločitvi je marsikdo podvomil o moji zdravi pameti. Ja, podarila sem si res nekaj posebnega. Zaprla uspešen in utečen posel (računovodski servis) in se podala na popolnoma neznano področje coachinga in mentorstva. In v teh zadnjih osmih letih se naučila več kot v celem življenju skupaj. Največ o sebi in svojih navideznih mejah ter kako jih prekoračiti. Zdaj sem na tem, da se v neznano podajam lahkotno in z zaupanjem. In tudi tako premagujem strahove. Z zaupanjem. To ne pomeni, da ni težko in da te ni strah, oh, kje pa. Samo odpraviš se na to pot s čisto drugačnim odnosom do te naloge. In to je to, kar odvzame nalogi glavnino teže. Nekako se mi zdi, da zdaj pa res ni več meja. Enostavno greš.
Toliko idej imam, da se vsake toliko malček ustavim, se pogledam v ogledalo in si rečem: Ej, a ti veš, da jih imaš skoraj 60? Kdaj le boš uresničila vse te nore ideje? Potem pa zamahnem z roko in rečem tisti resnobi v ogledalu, kolikor bom, pač bom. In grem jih uresničevat, ali pa vsaj začet, ker nekatere ideje so res, hmm, majčkeno nore?!
Ja, tisto darilo ob 50-tem rojstnem dnevu je bilo res posebno, malo noro, ampak res hudo dobro.
Prineslo mi je en kup težkih trenutkov, prelomnih, veliko neprespanih in prejokanih noči. Na začetku. Zdaj pa … neprespane so še vedno, ampak na vse neuspehe, gledam iz čisto druge perspektive in jih gledam kot učenje. Dejansko po vsakem neuspehu sem večja v sebi. In vsak uspeh jemljem z veliko hvaležnosti in lahko bi rekli, tudi neke vrste mogočne ponižnosti. Ne tiste, ki te dela majhno, pač pa tiste, ki te dela veliko. Ne znam razložiti. To, kar zdaj počnem, ni več samo moj biznis. Je veliko, veliko več. Je del mene in je z mano vsak trenutek. Tako zelo rada imam to, kar delam, da res ne morem imenovati to delo, pač pa način življenja. Še posebno od lani, ko sem k svojemu repertoarju veščin dodala še hipnozo. Joj, koliko stvari se lahko z njo razreši in kako zelo rada pomagam podjetnicam na poti do njihovih sanj.
Danes te poznamo kot nekoga, ki pomaga podjetnikom in podjetnicam postaviti sr(e)čna podjetja. S čim točno se ukvarjaš danes? Kakšno pomoč nudiš svojim strankam in kako jih usmerjaš k uspehu?
Delam predvsem s kreativnimi podjetnicami. Pomagam jim, da se končno osvobodijo zmede in kaosa glede financ. Skupaj ustvariva strukturo, ki jo podpira. Podjetnico in njeno ustvarjalno naravo. Ker vem, kako pomembno je to, da ima čas za ustvarjanje in energijo za to, kar jo resnično navdihuje. Začneva vedno pri željah. To je ena taka osnova za čisto vse. In jo vedno tako zapostavljamo. Iz svojih želj razjasnimo vizijo, kaj točno želi doseči, zakaj jo ravno to navdušuje (ker navdušenje iščemo). Potem pa seveda naredimo jasen načrt, kako doseči naše cilje. Ker pa je velika večina »pregrad« do uspeha skrita v naših omejujočih prepričanjih, navideznih omejitvah, strahovih … veliko večino našega skupnega dela posvetimo ravno temu. In hipnoza je odlična sopotnica pri razreševanju teh hakeljcev.
V zadnjem času se veliko govori o vlogi žensk v podjetništvu. Kako finančna samozavest vpliva na uspeh podjetnic? Ali opaziš kakšne posebne izzive, s katerimi se srečujejo ženske v poslovnem svetu?
Uh ja … tukaj je izzivov točno toliko kot podjetnic. Vse jih imamo, pa če si želimo priznati ali ne. Ampak tukaj se da veliko narediti. Samo odločiti se je potrebno za to. Najprej se je treba soočiti z izzivi, si priznati, da jih imamo in da so tu, ter se seveda odpreti za učenje in podporo.
Če nanizam nekaj najbolj pogostih izzivov podjetnic:
• Nejasen pregled nad denarnim tokom: Mnoge podjetnice sploh nimajo osnovne strukture ali sistema, kako voditi prihodke in odhodke. Zato se pogosto počutijo zmedeno, ker ne vedo, kje se jim “zatika”, kaj dejansko zaslužijo in kam denar odteka.
• Omejujoča prepričanja o denarju: Prepričanja, kot “denar ni pomemben”, “nisem vredna višje cene” ali “finančno planiranje ni za kreativce” lahko močno vplivajo na samozavest in na pripravljenost, da se resno posvetiš financam.
• Strah pred soočenjem z realnostjo: Velikokrat se stvari kar potiska na stran, ker je lažje “ne vedeti”. A ravno to nepoznavanje realne finančne slike sproža še večji stres in nemoč.
• Podcenjevanje lastnega dela in vrednosti: Zaradi občutka, da “še nisi dovolj dobra”, pogosto postavljaš (pre) nizke cene ali preveč popuščaš. To se hitro pozna na nižjem zaslužku in občutku, da kljub ogromno dela dejansko “nisi nič zaslužila”.
• Pomanjkanje samozavesti
• Neustrezno načrtovanje in postavljanje ciljev: Brez jasnega načrta, kaj želiš doseči in koliko denarja pravzaprav potrebuješ, ni prave motivacije in usmeritve. Posledično se lahko znajdeš v nenehnem lovljenju “kar nekaj” prihodkov, brez pravega fokusa in rasti.
• In če tukaj nadaljujem … mnoge niti točno ne vedno, kaj si sploh želijo, ali pa si ne upajo tega priznati, povedati, o tem spregovoriti. In potem vedo vsi več kot one same.
Uf ja, tukaj pa sem se razpisala in izrazila res tisto svojo strast, poslanstvo, ki ga počnem. Podpiram, opolnomočim in navdihnem, da postane ona vodja svojega posla, po svojih pravilih, z ustvarjalno iskrico v očeh in radostjo do tega, kar počne.
Zakaj misliš, da se ženske pogosto soočajo z izzivi, ko gre za denar?
Nekaj sem se dotaknila že zgoraj. Velika večina izzivov izhaja iz naših programskih zapisov, ki jih nosimo v sebi glede denarja. S pomočjo hipnoterapije se res še presenetljivo velikokrat srečamo s podzavestnim vzorcem, ki pravi, da denar služi oče (moški). To so res taki zelo globoko zakoreninjeni vzorci, ki jih le stežka izbrskamo na plano. Potem so seveda tisti, da denar ni pomemben, da kvari in podobni, ki pa so v bistvu samo nekakšen odziv ali pa obramba na tisti pravi problem.
Ne moremo mimo strahu pred uspehom. Pred tem, da se izpostavimo, pokažemo, kdo smo, kaj počnemo in kako odlični smo v tem. Saj veš, skromnost je lepa čednost … ta rek je zelo močno zasidran v našo podzavest.
Pa omeniti moram tudi nekakšen odpor pred prejemanjem. Ja, dajanje je čisto normalno, vsem bi se razdajale, pomagale. Ko pa je čas za prejemanje (denarja kot plačilo), pa kar malo zamrznemo. Če ne zavestno, pa podzavestno.
Dotakniva se teme finančne samozavesti žensk. Mnogi menijo, da je to precej zapleteno področje, še posebej za kreativne podjetnice. Kaj pomeni biti finančno samozavestna ženska?
V prvi vrsti ima dober odnos do denarja in jasno ve, kako ravnati z njim, ne da bi jo pri tem preplavile skrbi in občutki negotovosti. Ne gre za količino denarja, ki ga ima, pač pa za odnos, ki ga ima do denarja oziroma z denarjem.
Urejanje financ je tudi zelo povezano z osebnim razvojem. Kako lahko ženske ustvarijo zdrav odnos do denarja?
Ja, res je. Zelo je povezano z osebnim razvojem. Lahko bi rekla tudi z zrelostjo. Najprej je treba ustvariti zdrav odnos do sebe. Odgovornost do sebe. Ker ko si odgovorna do sebe, ti je odločitev, da boš kaj naredila glede svojega odnosa do financ, logična. Ne samo v poslu, tudi v osebnem življenju imajo finance zelo pomembno vlogo.
Na vprašanje, kako lahko ustvarimo zdrav odnos do denarja, bi odgovorila tako: Začni pri sebi, pri odnosu, ki ga imaš do sebe. Pri sprejemanju odgovornosti zase in za svoje življenje.
Kako hipnoterapija in tvoje delo pomagata ženskam pri premagovanju teh izzivov in dvigu finančne samozavesti?
Hipnoterapija je res čudovita tehnika za to področje. Prav pri denarju opažam res globoko zakoreninjene zapise, ki se lahko na prvi pogled kažejo kot čisto nekaj tretjega. Potem ko gremo v globine, pridemo do res neverjetnih ugotovitev.
Hipnoterapija je čisto naraven proces, nič mističnega ni v tem. In sama kot hipnoterapevtka tudi nimam čarobne paličice. Vse je v tebi in tvoji odločitvi, koliko želiš na nekem srečanju narediti. Pa po srečanju seveda.
Kot hipnoterapevtka te vodim v globoko sprostitev, kjer se naš analitični um razgrne kot neka zavesica na stran in nam omogoči dostop do podzavesti. Tukaj pa se skriva vse mogoče. Pred hipnoterapijo se pogovoriva, kaj želiva narediti, spremeniti. Kaj želiva spoznati, prepoznati in obrniti v drugo, bolj podporno smer. Narediva res natančen načrt, da potem kot z laserjem osvetliva točno tisto točko, kjer se skrivajo naša omejujoča prepričanja. Jih odmaknemo in nadomestimo s prepričanji, ki nas podpirajo. V hipnotičnem stanju smo zelo dovzetni za sugestije, ki jih izrečemo med hipnozo. Te sugestije nam pomagajo, da se vzpostavijo nove povezave v naših možganih. Podporne seveda. Hipnoterapije je zelo prijeten proces, čeprav gremo lahko res globoko.
Ustvarila si svoj program ‘Hipnotični ključi obilja’. Lahko poveš, za kakšen program gre?
V bistvu to ni klasičen program. Je sklop hipnoterapevtskih delavnic in hipnotično meditativnih večerov. Vsak mesec se odvije en tak večer, vsakokrat na drugačno temo. Tema večera pa se potem »nadaljuje« v spletnem članstvu Finančno samozavestna in en manjši delček tudi v brezplačni FB skupini Podjetništvo s Srcem.
Namenjen je vsem, ki si želijo preoblikovati svoj odnos do obilja, najti notranji mir ter doseči večji uspeh in srečo v svojem poslovnem in osebnem življenju.
Kaj torej vključuje ta program in kako pomaga pri odklepanju obilja v življenju?”
Hipnotično meditativni dogodki so razdeljeni na tri dele. Najprej je kratek trening na trenutno temu, ki mu sledi pogovor o izzivih, ki jih tukaj imamo. Osrednji del je vedno hipnotična meditacija. Potem pa čas za vprašanja in odgovore, deljenje izkušenj in aha momentov. Pri delavnicah v živo, kjer je prostora za največ 6 udeleženk, pa gremo še bolj v globino in osrednji del je skupinska hipnoterapija. Ker je majhna skupina v zelo prijetnem okolju, se udeleženke zelo sprostijo in povežejo med sabo, kar potem naredi skupinsko hipnoterapijo še močnejšo, in premiki so res veliki. Saj se ta skupinska energija zares začuti in pomakne vse skupaj hitreje naprej.
Kar pa je udeleženkam zelo dobro, pa je to, da se po končanem dogodku ne počutijo zgubljene v smislu, kaj pa zdaj, kako naprej. Ker jim nudim mail podporo še naslednjih 21 dni. Seveda, vsaka pa tudi ve, da sem ji vedno na voljo za nadaljnje skupno delo ali pa za pogovor.
Kakšen je lahko rezultat tega procesa za podjetnico, ki ima težave s postavljanjem cen svojih storitev ali pa se počuti, da si ne zasluži finančnega uspeha?
Naše denarne blokade, ki jih imamo zasidrane zelo globoko, se v našem biznisu odražajo na zelo različne načine. In seveda postavljanje cen, je eden izmed najbolj močnih in tudi pogostih.
Prav pri postavljanju cen sama opažam tri sklope izzivov, ki jih podjetnice imajo.
Prvi sklop je tak, čisto praktične narave. In se ga veliko podjetnic pošteno otepa. To je natančno poznavanje in razumevanje stroškov, ki jih imamo pri poslovanju. Velika večina podjetnic, s katerimi smo šle skozi proces postavljanja prave cene, na začetku ni natančno poznala stroškov. Ko smo jih prepoznale, je marsikateri potem dvig cene, ni več pomenil izziv, pač pa logična posledica.
Drugi sklop je to, da nimajo jasne vizije. Ne natančno vedo, kam želijo priti. Ne poznajo svojega velikega, Zakaj.
Tretji sklop pa je velikost naše finančne škatlice, kjer se skriva naš odnos do denarja in do nas samih. Dobra stran pa je, da se da to finančno škatlico vedno povečati.
Prav pri postavljanju prave cene svojega produkta res priporočam iti skozi celoten proces, samo delo na naših podzavestnih prepričanjih in vzorcih, ki jih imamo glede denarja, velikokrat ni dovolj.
Kaj pa tiste, ki čutijo blokade pri iskanju novih strank ali pa preprosto odlašajo s pomembnimi poslovnimi odločitvami zaradi strahu pred neuspehom?
Ali pa strahu pred uspehom … ja, neverjetno je, kolikokrat pridemo do ugotovitve, da nas je strah uspeha. Vedno so naši izzivi večplastni. Pri iskanju novih strank je lahko izziv ta, da se bojimo izpostaviti. Kolikokrat smo v otroštvu slišali, ne kriči, bodi tiho, kaj si tako glasna, vsi sosedje te bodo slišali … Če prevedemo v svoj biznis svet …, če bom glasna (se izpostavljala, napisala objavo, blog, mail, oglas,…) bom zopet kregana. Lahko do novih strank ne pridemo, ker to pomeni, da bomo imeli več denarja. Ta pa je umazan, bogati ljudje so zlobni … in še marsikaj se lahko plete v naši podzavesti. Za naša globoka podzavestna prepričanja, ki jih imamo, sploh ni nujno, da smo imeli kakršnekoli travme v otroštvu. Lahko smo imeli zelo lepo in ljubeče otroštvo. Lahko je kakšen čisto navaden stavek pustil v nas zapis, ki nas zdaj ovira pri našem uspehu. Prav te, globoko nezavedne zapise, ki jih imamo, se s hipnoterapijo da zelo lepo razkrinkati in jih preobrniti v prepričanja, ki nas podpirajo.
To pomeni, da hipnoterapija lahko vpliva na konkretne poslovne odločitve in povečanje produktivnosti?
Ja, točno tako. V naši podzavesti se skriva pravi labirint prepričanj. Nekatere so med sabo čisto prepletene, in ko razrešimo eno, se razreši na primer neki strah, ki ni na videz čisto nič povezan z našim izzivom. Ko stopiš v svojo podzavest, lahko preobraziš prepričanja, ki te zavirajo in jih zamenjaš s takimi, ki te podpirajo.
Kaos, ki ga čutiš, se umiri in misli razjasnijo. Zopet zaslišiš notranje vodstvo. Hipnoterapija in hipnotične meditacije ti pomagajo izluščiti, kaj v resnici si želiš in kako najti poti do tja. Včasih povsem nepričakovane.
Ko zbistriš um in odkleneš svoj notranji kreativni flow, se ti odpre polje novih zamisli, ki jih boš veliko lažje in z večjim zaupanjem prenesla v akcijo.
Uskladiš se z obiljem. Saj obilje je tvoje naravno stanje. Izboljšaš svoj odnos do denarja in hkrati začutiš, da si vredna več. Odpreš se novim priložnostim in na življenje gledaš z več zaupanja in hvaležnosti. Najdeš stik s sabo, pridobiš zaupanje vase in lastne sposobnosti.
Kako vidiš razliko med ženskami, ki so finančno samozavestne, in tistimi, ki se še vedno borijo z denarnimi blokadami? Kakšen vpliv ima ta razlika na njihova življenja?
Finančna samozavest ni vedno povezana z več denarja, več zaslužka, z večjim uspehom.
Ni malo podjetnic (pa tudi podjetnikov, da ne bo pomote 
), ki nimajo problema veliko zaslužiti. Ampak denar tako hitro, kot pride, tudi gre. Velikokrat je temu tako, ker nimajo nobenega pregleda nad svojimi financami. Največkrat pa zaradi odnosa, ki ga imajo do financ oziroma denarja. Pa saj konec koncev, tudi vodenje financ je del odnosa, ki ga imaš do denarja.
Finančno samozavestna podjetnica ima zaupanje vase in v to, da denar bo prišel. Da ga je vedno dovolj. Če ga trenutno ni v denarnici, pa ve, kaj lahko naredi, da bo tja prišel. Pa s tem ne mislim, da bo koga oropala. In finančno samozavestna podjetnica ima vedno pregled nad svojimi financami. Saj ji to daje občutek varnosti. Ona vodi svoje finance, ne pa one njo.
Poleg hipnoterapije, kaj še svetuješ ženskam, ki želijo okrepiti svojo finančno samozavest – kakšne konkretne korake lahko naredijo že danes?
Začni delati spoštljivo s svojimi financami. Imej urejene in pravočasno plačane račune in seveda jih tudi izdajaj pravočasno. Imej spoštljiv odnos do denarja. Lahko si ga predstavljaš kot osebo, ki jo imaš zares rada. Kako govoriš s tako osebo, kako ravnaš z njo, kaj čutiš do nje. In tako začni ravnati tudi z denarjem. In spoštljivo in ljubezni polno deluj sama s sabo. Poslušaj, sliši in ubogaj svoj notranji glas.
Tatjana, če bi morala izbrati eno stvar, za katero si najbolj hvaležna v svojem življenju, kaj bi to bilo?
Uh, to pa je težko, izbrati med toliko stvarmi, za katere sem res zelo hvaležna.
Je pa tista, številka ena, moja družina.
Kontakt
Tatjana Brumat
info@tatjanabrumat.si
Spletna stran: https://tatjanabrumat.si/
FB stran: Tatjana Brumat Podjetništvo s Srcem
FB skupina Podjetništvo s Srcem: Podjetništvo s srcem with Tatjana Brumat
Instagram: tatjana_podjetnistvo_s_srcem
Linkedin: www.linkedin.com/in/tatjana-brumat/
YouTube: https://www.youtube.com/@tatjanabrumat
TikTok: tiktok.com/@tatjanabrumat
Tatjana, hvala, da si delila svoje izkušnje in vpoglede. Želim ti še naprej veliko uspeha na tvoji poti in da še naprej pomagaš mnogim ženskam doseči njihove cilje. Srečno.
Maja B.